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网店差异化运营必须知道的5个卖点误区

来源:网络 作者: 时间:2020-11-17

卖家们为了让自己的宝贝在同行中脱颖而出,经常选择走差异化路线。这里我要提醒各位卖家,既然要做差异化宝贝,执行前的误区一定得尽量避免,以下罗列5个差异化卖点的误区供卖家朋友参考。

误区一:

这个概念淘宝提出来的时候,就涌现了很多的支持者,以为这是一种对小卖家的绝大扶持,其实质性是与天猫分隔开,形成淘宝本身独有的一种文化,留住小卖家的心,毕竟淘宝小卖家组成了大淘宝,一动则散。

但是,小而美就真的是绝对差异化吗?一个没有规模,没有多少销量的店铺,真的可能很美吗?如果你的标准就仅停留在个性化的孤芳自赏店铺,那也无可厚非;如果你是想通过差异化卖点去获得更大的市场和盈利数字,就请杜绝字面上小而美的概念。

误区二:低价策略

在所有企业中,你很难找到一个真正能用低价来形成差异化概念的成功例子,通常是短时间内具有成效,长时间很难做到。价格只有更低,没有最低,特别是你想做大,当销售利润总和不能支撑网店各项开支,低价策略就会变成自杀。

但现在的市场状况是,同样的产品大家都不去找除了价格之外的卖点,你降价我就降价,我们看谁能降得最多,最后大家都不赚钱,一个产品的前景也就差不多死掉了。

误区三:宝贝标新立异却没考虑到用户满意度

销售过程和品牌塑造中最基本的就是让你的顾客从售前丶售中到售后都觉得满意。任何网店都应该把这块做成支持差异化卖点、概念的必要手段,从开张那天就好好做下去,试问顾客如果不满意,何谈其它发展?

误区四:以“质量第一”为卖点

质量只有更好的质量,没有最好的,别用类似“质量第一”等概念去说服你的顾客,也别这样去定位你的宝贝卖点,很可能你遭受的质疑,售后会比别家多很多,并且,质量是个永远都在变换的东西,不要把自己扔进无穷解的黑洞。

误区五:海报创意故弄玄虚

太过的创意也会扼杀产品,现在充斥着太多看创意不知道是什么东西的情形,这种创意无非就是在玩弄玄虚,和产品毫无关联,只能算是一张不错的广告图/文案。

如果你想把自己的产品用创意性的海报推广出去,比如直通车的图片,请尽量在产品本身的卖点里找普通人一眼即懂的创意,不要故弄玄虚,因为那样由于好奇点进来的顾客是不会对你的产品买帐的。海报创意是为了更好地表述你的宝贝差异化卖点。


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