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云鹤:双十一直通车的4个优化关键点

来源:网络 作者: 时间:2020-11-20

直通车流量,对于双十一卖家来说,是店铺非常重要的流量补充。

双十一之前的直通车整体玩法,是一次完整的从选款到养词,再到加力,到ROI的完整直通车优化流程。卖家对直通车,不仅有流量需求,同时还要兼顾ROI。所以,在这个特别时期,直通车变的越来越技术活。笔者作为直通车优化的资深从业人员,给大家提供几个需要注意的点,为大家助一把力。

一、选词注意飙升词和节日词

双十一活动涵盖的100多个类目,绝大部分都是淘宝体系下的大类目。大家都知道,大类目的直通车玩法,是非常有技术含量的。这主要是因为,大类目的词流量变化大,新词迭代周期快,并且淘宝小二的人工运营痕迹强,更需要时刻把握趋势。

而这其中,飙升词和节日词,对于流量的低价获取,是最为重要的两点。

善于使用飙升词

飙升词,指的是直通车展现指数突然暴涨的词。

这种词,流量大丶竞争少,价格非常便宜,质量分往往很高。一个质量分高的词,瞬时获得足够的流量,质量分上升节奏会很快,所以很适合养分。

飙升词,不仅本身是一个非常好的流量来源,还因为其质量分的强势,对宝贝和计划的基础分的提高非常有帮助,因此也适合来养计划;

这种词,往往出现在淘宝首页搜索框下引导词丶类目首页引导词丶top.taobao.com排行榜,可以自己去关注一下这些位置;

提前买入节日词

活动期间,整个市场是一个运营主导的会场,所以会出现很多运营引导的节日相关词。

例如:

1111购物 狂欢节

羽绒服1111

双十一

双十一大促

双十一大促 童装

这些词,会出现在活动期间的各个流量来源,并且没有固定的规律出现;

这些词,代表的流量质量非常高,买家一定是因为对双十一的活动商品感兴趣,才会形成这样一次访问,所以如果无论你是否双十一会场的卖家,只要你的商品也进行5折优惠,双十一相关的流量,就是你的高质量流量;

在淘宝搜索框输入 "双十一" 或者 "1111",就可以从下拉框和"你是不是想找"中获得更多双十一相关的直通车关键词;

二、根据时间点快速优化出价

根据往年双十一的数据,直通车的点击单价比平常上升了40%,双十一当天更是直接上涨了60% -80%;

活动期间,由于收藏、成交的热情高涨,直通车的ROI普遍会上扬,这刺激了卖家的出价热情,所以PPC会快速上扬。在大家都上调出价时,如果你不能随机而动,就会落后于人。这就是很多卖家反应,双十一之前的时期内,直通车的流量很不稳定的重要原因。

重点词、成交词,根据流量获取能力的变化,每天调价,稳定在95以上的能力值;



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